| 书目名称 | Neukundenakquisition | | 副标题 | Eine Erfolgsfaktoren | | 编辑 | Tim Siu-Lung Fargel | | 视频video | | | 图书封面 |  | | 描述 | Der Markterfolg von Unternehmen basiert auf der erfolgreichen Gewinnung und Bindung von Kunden. In vielen Unternehmen besteht jedoch gerade im Management der Neukundenakquisition ein erheblicher Nachholbedarf, da sich diese häufig durch aufwändige und kostspielige Maßnahmen auszeichnet. Für eine erfolgreiche und auch wirtschaftlich vertretbare Neukundenakquisition benötigen Unternehmen daher ein professionell und systematisch gestaltetes Akquisitionsmanagement. ..Basierend auf einer umfangreichen Befragung von Führungskräften aus Marketing und Vertrieb identifiziert Tim Siu-Lung Fargel die zentralen Erfolgsfaktoren der Neukundenakquisition für erklärungsbedürftige Produkte und Dienstleistungen und entwickelt hierzu ein integratives Managementmodell. Im Rahmen einer State of Practice Analyse zeigt er zusätzlich die wesentlichen Schwachpunkte im bestehenden Akquisitionsmanagement von Unternehmen auf. Abschließend leitet der Autor zahlreiche Empfehlungen für die Gestaltung in der Unternehmenspraxis ab.. | | 出版日期 | Book 2007 | | 关键词 | Dienstleistungen; Kundenakquisition; Kundenbeziehungsmanagement; Marketing; Neukundenakquisition; Neukund | | 版次 | 1 | | doi | https://doi.org/10.1007/978-3-8350-9642-4 | | isbn_softcover | 978-3-8350-0855-7 | | isbn_ebook | 978-3-8350-9642-4 | | copyright | Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2007 |
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发表于 2025-3-21 18:28:16
