| 书目名称 | Mit professioneller Einwandperformance besser verkaufen |
| 副标题 | So begegnen Sie Kund |
| 编辑 | Holger Schön |
| 视频video | |
| 概述 | Einwände als Chancen erkennen und nutzen.Kompetenz im Umgang mit Einwänden - Mit vielen Praxisbeispielen.Mehr Freude, Kreativität und Spontaneität beim Verkauf? |
| 图书封面 |  |
| 描述 | Holger Schön zeigt, wie Vertriebler professionell mit Kundeneinwänden in Verkaufsgesprächen umgehen können. Der Leser erfährt, wie er seine innere Einstellung gegenüber Kundeneinwänden optimiert und welche Techniken er nutzen kann, um mit mehr Wissens- und Handlungskompetenz auf Einwände des Kunden einzugehen. Somit verlieren Einwände wie „Das ist zu teuer!“, „Dafür haben wir keine Zeit!“ oder „Darüber will ich noch nachdenken!“ ihren Schrecken und werden nicht als Misserfolg, sondern als Vorbote eines Verkaufsabschlusses erlebt. Dadurch ist ein Quantensprung in der Entwicklung der Verkäuferpersönlichkeit möglich. Der Weg zum Verkaufserfolg wird dabei mit Geschichten und Praxisbeispielen untermauert. |
| 出版日期 | Book 2013 |
| 关键词 | Einwandbehandlung; Einwandperformance; Kundeneinwand; Verkaufserfolg; Verkaufsgespräch; Vertrieb |
| 版次 | 1 |
| doi | https://doi.org/10.1007/978-3-658-00609-9 |
| isbn_softcover | 978-3-658-00608-2 |
| isbn_ebook | 978-3-658-00609-9 |
| copyright | Springer Fachmedien Wiesbaden 2013 |
发表于 2025-3-21 18:14:04
