| 书目名称 | Messung von Zahlungsbereitschaften bei industriellen Dienstleistungen |
| 编辑 | Christian Niederauer |
| 视频video | |
| 丛书名称 | Business-to-Business-Marketing |
| 图书封面 |  |
| 描述 | Unternehmen benötigen bei der Vermarktung industrieller Dienstleistungen nicht zuletzt aufgrund der Unzulänglichkeiten kosten- und wettbewerbsorientierter Verfahren der Preisbestimmung verlässliche Informationen darüber, welchen maximalen Betrag potenzielle Nachfrager für ein bestimmtes Leistungsangebot gerade noch akzeptieren. Christian Niederauer entwickelt eine conjointanalytische Messmethodik, die es erlaubt, industrielle Beschaffungsentscheidungen hinsichtlich Dienstleistungen vollständig abzubilden und überprüft deren Eignung empirisch am Beispiel von Schulungsangeboten. Unter Rückgriff auf die Erkenntnisse aus mikroökonomischen Entscheidungsmodellen wird dabei insbesondere der dienstleistungsspezifischen Qualitätsunsicherheit Rechnung getragen. |
| 出版日期 | Book 2009 |
| 关键词 | Beschaffungsentscheidungen; Dienstleistungen; Entscheidungsmodell; Preisbestimmung; Qualitätsunsicherhei |
| 版次 | 1 |
| doi | https://doi.org/10.1007/978-3-8349-8352-7 |
| isbn_softcover | 978-3-8349-1798-0 |
| isbn_ebook | 978-3-8349-8352-7 |
| copyright | Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2009 |
发表于 2025-3-21 16:11:28
