Titlebook: Mehr Erfolg im Technischen Vertrieb; 15 Schritte, die Sie Dirk Preußners Book 20091st edition Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden

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,Wie Sie Einwände aushebeln und Kunden zähmen, mit jedem Einwand professionell umgehen, um unsere Vertriebsziele zu erreichen. Das heißt auch, man muss sich ein dickes Fell zulegen, denn der Wind an der Akquisitionsfront bläst sehr eisig. Die gute Nachricht: Wir können lernen, mit Einwänden umzugehen, und diese sogar nutzen.

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,Wie Sie das kundenseitige Entscheidungsgefüge knacken,en müssen Sie kennen. Sie müssen sie einschätzen und ihre Meinung beurteilen können. Nur so können Sie das gesamte Projekt überschauen, gegebenenfalls eingreifen, Überzeugungsarbeit leisten und Ihr Produkt verkaufen.

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,Wie Sie Präsentationen „entkrampfen“,Lösung. Das Tragische daran: Die meisten Präsentationen werden aus Lieferantensicht und nicht aus Kundensicht erstellt und gehalten. Nehmen Sie deshalb erst einmal Abstand von dem, was allgemein als gut befunden wird.

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Book 20091st editioner werden? Dirk Preußners, Diplom-Ingenieur und Experte für Technischen Vertrieb mit langjähriger internationaler Erfahrung, weiß: Mehr Vertriebserfolg ist nicht an eine große Verbesserung geknüpft – wie oft fälschlicherweise angenommen wird. Er ergibt sich vielmehr aus der Summe zahlloser kleiner V

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ftiger technischer Produkte und möchten noch um den entscheidenden Kick besser werden? Dirk Preußners, Diplom-Ingenieur und Experte für Technischen Vertrieb mit langjähriger internationaler Erfahrung, weiß: Mehr Vertriebserfolg ist nicht an eine große Verbesserung geknüpft – wie oft fälschlicherweis

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ews mit erfolgreichen Führungskräften renommierter Unternehmen. ..Ein wertvoller Ratgeber für den Technischen Vertrieb, um Kosten zu senken, Effizienz zu erhöhen und Gewinne zu steigern...978-3-8349-8202-5

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