Titlebook: Mehr Erfolg im Technischen Vertrieb; 15 Schritte, die Sie Dirk Preußners Book 20091st edition Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden

TUMOR

书目名称Mehr Erfolg im Technischen Vertrieb影响因子(影响力)




书目名称Mehr Erfolg im Technischen Vertrieb影响因子(影响力)学科排名




书目名称Mehr Erfolg im Technischen Vertrieb网络公开度




书目名称Mehr Erfolg im Technischen Vertrieb网络公开度学科排名




书目名称Mehr Erfolg im Technischen Vertrieb被引频次




书目名称Mehr Erfolg im Technischen Vertrieb被引频次学科排名




书目名称Mehr Erfolg im Technischen Vertrieb年度引用




书目名称Mehr Erfolg im Technischen Vertrieb年度引用学科排名




书目名称Mehr Erfolg im Technischen Vertrieb读者反馈




书目名称Mehr Erfolg im Technischen Vertrieb读者反馈学科排名

muffler

Wie Sie Ihren Kunden zeigen, dass Sie Experte sind,s der Wettbewerb und was habe ich als Kunde davon? – Um Alleinstellungsmerkmale herauszuarbeiten, sollten Sie Ihren Wettbewerb genau kennen. Ebenso wichtig ist, dass Sie wissen, wie Sie sich im Markt positionieren.

违抗

,Wie Sie Einwände aushebeln und Kunden zähmen,inwänden? – Möglicherweise machen wir nicht schnell genug unsere Kompetenz sichtbar, zeigen den Kundennutzen nicht auf, gehen auf den Bedarf des Kunden nicht ein oder sind dem Kunden einfach nur unsympathisch? Tatsache ist, wir wissen es oft selbst nicht genau. Was wir jedoch wissen, ist: Wir müssen

我怕被刺穿

Promotion

,Wie Sie das kundenseitige Entscheidungsgefüge knacken,icht nur von einer Person eingekauft. Im Kaufentscheidungsprozess sind zahlreiche Personen involviert, die besondere Aufgaben wahrnehmen. Diese Personen müssen Sie kennen. Sie müssen sie einschätzen und ihre Meinung beurteilen können. Nur so können Sie das gesamte Projekt überschauen, gegebenenfalls

harpsichord

,Wie Sie Präsentationen „entkrampfen“, Häufig werden standardisierte Präsentationen verwendet, die nur wenige Details der Kundenanfrage beinhalten, aber gespickt sind mit der erarbeiteten Lösung. Das Tragische daran: Die meisten Präsentationen werden aus Lieferantensicht und nicht aus Kundensicht erstellt und gehalten. Nehmen Sie deshal

哪有黄油

Wie Sie hohe Preise durchsetzen,enen es fast ausschließlich um technische Beschreibungen und Produktdaten ging, sind endgültig vorbei. Und auch das Märchen, dass Kunden ausschließlich über den Preis kaufen, ist aus dem Weg zu räumen. Denn dem ist nicht so, wie wir später in diesem Kapitel noch sehen werden. Im Übrigen ist die Takt

AVANT

Wie Sie Ihre Vertriebsziele richtig stecken,In der Praxis wird in der Regel der Umsatz als einziges Vertriebsziel genannt. Das ist meines Erachtens fatal. Allein unter Berücksichtigung der Unternehmensziele müssen die Vertriebsziele sehr viel umfassender sein und Vorgaben einbeziehen wie etwa:

脱毛

Anticoagulants

Wie Sie Kunden per Telefon akquirieren (oder akquirieren lassen),Die erfolgreiche Akquisition neuer Kunden ist keine Frage von Talent, sondern von kontinuierlicher Aktivität und Durchhaltevermögen. Was Ihnen an Talent für die Kundenakquisition fehlt, können Sie durch Fleiß kompensieren.