| 书目名称 | Marktpotenzialanalysen als Basis der Sortimentspolitik |
| 副标题 | Das Beispiel Pressea |
| 编辑 | Thomas Dobbelstein |
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| 丛书名称 | Gabler Edition Wissenschaft |
| 图书封面 |  |
| 描述 | Der Markt für Zeitungen und Zeitschriften hat sich vom Verkäufer- zum Käufermarkt gewandelt und ist durch Phänomene einer reifen Marktphase gekennzeichnet, die ein Umdenken in der Anwendung vertriebspolitischer Instrumentarien erfordern. Es stellt sich die Frage, welches Sortiment das richtige für ein Einzelhandelsgeschäft ist...Auf der Basis einer umfangreichen empirischen Konsumentenbefragung entwickelt Thomas Dobbelstein ein Modell, welches Aussagen über die Pressekäufer in beliebigen Verkaufsstellen, über ihr Kaufverhalten und letztlich über das Umsatzpotenzial für Presseerzeugnisse in einem Geschäft ermöglicht. Er legt dabei mikrogeographische Daten zu Grunde und stützt sich auf die Annahme, dass der Besuch eines Geschäftes von seiner Attraktivität und der zurückzulegenden Entfernung abhängt. In einer beispielhaften Anwendung vergleicht der Autor die ermittelten Umsatzpotenziale mit den tatsächlich erzielten Umsätzen. Die methodischen Erkenntnisse sind auf fast jede Warengruppe übertragbar.. |
| 出版日期 | Book 2002 |
| 关键词 | Betriebswirtschaft; Category Management; Einzelhandel; Handel; Kaufverhalten; Konsum; Management; Marktpote |
| 版次 | 1 |
| doi | https://doi.org/10.1007/978-3-322-89812-8 |
| isbn_softcover | 978-3-8244-7584-1 |
| isbn_ebook | 978-3-322-89812-8 |
| copyright | Springer Fachmedien Wiesbaden 2002 |
发表于 2025-3-21 18:53:11
