Titlebook: Management-, Mitarbeiter- und Kundenmotivation als Determinanten der Zahlungsbereitschaft von Dienst; Eine empirische Mehr Tino Kessler-Thö

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Book 2009blichen Konkurrenz- und Preisdruck. Sie rechtfertigen höhere Preise mit einem Verweis auf eine hochwertige persönliche Beratung durch ihr Verkaufspersonal. Dies setzt allerdings eine entsprechend hohe Motivation und ein hohes argumentatives Leistungsvermögen der Mitarbeiter voraus...Auf Basis ausgew

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Der Untersuchungskontext der vorliegenden Arbeit,er Erkenntnisgewinnung) und andererseits in bestimmten Erklärungsansätzen allgemeine Aussagen auf den spezifischen Fall übertragen zu müssen (deduktive Methode).“. Grundsätzlich ist eine Auflösung dieser Dualität für komplexere Untersuchungsziele wie der Erforschung der Motivation als Determinante der Zahlungsbereitschaft kaum zu leisten.

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Motivation als Determinante der Zahlungsbereitschaft von Dienstleistungskunden,nn der erwartete Vorteil in Form eines Nutzens größer ist, als der durch die monetäre Kompensation sowie die Kosten der Beschaffung entstehende Nachteil.. Die Höhe der . (WTP), ist daher kritisch bei der Gestaltung einer optimalen Preispolitik und der Prognose des Absatzes bei alternativen Preisforderungen eines Anbieters.

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https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9983-2Dienstleistung; Kaufmotivation; Motivation; Multilevel-Analyse; Reisevertrieb; Suchmaschinenmarketing (SE

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978-3-8349-1363-0Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2009

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Die theoriegeleitete Modellentwicklung zur Analyse der Motivation als Determinante der Zahlungsbere in Reisebüros zu entwerfen. Dabei teilt sich dieses Kapitel zur theoriegeleiteten Modellentwicklung in zwei Bereiche (C.1. und C.2.), deren Verortung im Forschungsmodell der Abb. C.1. entnommen werden kann.