Titlebook: Key Account Management erfolgreich planen und umsetzen; Mehrwert-Konzepte fü Hartmut H. Biesel Book 2013Latest edition Springer Fachmedien

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Hartmut Biesel development of military vehicles. However, the scattering characterization of stealth platforms is undoubtedly the most demanding problem in modern applied electromagnetics. When it comes to the computation of scattered fields from conducting structures, the accuracy and efficacy of a method of mom

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Strategie- und Prozessentwicklungetc. – an jeden Kunden in der gleichen Intensität nach dem Gießkannenprinzip abgegeben. Durch die Einführung eines Multi-Channel-Vertriebs, mit der Priorisierung der Vertriebsaktivitäten auf die potenziellen Key Accounts, stehen auch die Vertriebsziele auf dem Prüfstand.

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Die Einbeziehung der Key Accounts in die Produkt- und Leistungsentwicklungmal zwei Prozent der Produktideen umgesetzt, davon entwickeln sich dann 20 bis 30 Prozent zu Erfolgsbringern. Das heißt im Umkehrschluss: Es werden erhebliche Ideenressourcen vergeudet und zu wenige Innovationen erfolgreich am Markt platziert. Schauen Sie sich die „Rennliste“ Ihres Unternehmens an u

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