| 书目名称 | Kundenorientiert verkaufen im Technischen Vertrieb | | 副标题 | Erfolgreiches Bezieh | | 编辑 | Hans-Peter Rentzsch | | 视频video | http://file.papertrans.cn/542/541106/541106.mp4 | | 概述 | Ein Ratgeber für den Business-to-Business-Bereich, der zeigt, wie es gelingt, komplexe Produkte und Dienstleistungen erfolgreich zu verkaufen. | | 图书封面 |  | | 描述 | Sind Sie im Vertrieb technischer Güter oder komplexer Serviceleistungen tätig? Wollen Sie Ihre Umsätze erhöhen, und das bei weniger Stress? Dann ist dieses Buch genau das Richtige für Sie. Ob Sie nun ein Einsteiger oder ein alter Hase im Vertrieb sind, Sie werden eine Fülle Sie sofort nach der Lektüre erfolgreich von Anregungen finden, die anwenden können. ,,Kundenorientiert verkaufen im Technischen Vertrieb" wurde speziell für den Vertriebsingenieur geschrieben und geht auf die besonderen Bedingungen des Verkaufens von industriellen Produkten und komple xen Serviceleistungen ein. Es stellt als Zweck des Verkaufens die Gewinnung und langfristige Bindung der Kunden und nicht den schnellen Auftrag in den Mittelpunkt. Es geht auch auf Gebiete ein, die sonst kaum in Verkaufsseminaren behandelt werden und doch fast zum täglichen Brot des Vertriebsingenieurs gehören, wie zum Beispiel Ver handlungsstrategien und -taktiken, die Identifikation und Überzeugung unterschiedlicher Persönlichkeitstypen und die Methoden der Kunden bindung nach dem Verkauf. Der Beruf des Vertriebsingenieurs hat sich in den letzten Jahren in gleichem Maße entwickelt wie die Notwendigkeit in den technischen Branc | | 出版日期 | Book 20012nd edition | | 关键词 | Beziehungsmanagement; Kundenberatung; Kundenorientierung; Verkauf; Verkaufen; Verkaufsstrategie; Vertrieb; | | 版次 | 2 | | doi | https://doi.org/10.1007/978-3-322-96571-4 | | isbn_ebook | 978-3-322-96571-4 | | copyright | Springer Fachmedien Wiesbaden 2001 |
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