| 书目名称 | Kundennutzen: die Basis für den Verkauf | | 副标题 | So verwandeln Sie Le | | 编辑 | Thomas Menthe,Manfred Sieg | | 视频video | | | 概述 | Mit Kundennutzen im Preiskampf bestehen.Mehrwert-Konzepte schaffen auf der Basis von Kundennutzen.Grundlagenwerk für Verkauf und Vertrieb | | 图书封面 |  | | 描述 | .Trotz Schnäppchenjagd und Geiz-ist-Geil-Mentalität sind Kunden auch heute noch bereit, für ein als besser empfundenes Angebot einen höheren Preis zu bezahlen. Wer keinen Wert bietet, muss über den Preis verkaufen – und das kann verhängnisvolle Folgen haben. Die einzige nachhaltige Strategie, um diesem Preiswettbewerb zu entgehen, besteht im Verkauf von Kundennutzen. In diesem Buch werden alle relevanten Aspekte des Kundennutzens behandelt und die Anwendung im Verkaufsprozess anhand zahlreicher Fallbeispiele detailliert erläutert.. .„Die Themenkombination Neuroökonomie, Verkauf und Investitionsnutzen gab es bisher noch nicht. Die Themen sind praxisorientiert und gebrauchsfertig behandelt. Dieses Buch hat das Zeug zum Standardwerk und gehört auf jeden Arbeitsplatz von Verkäufern, Marketing- und Produktmanagern sowie Vertriebsleitern.“ .Ursula Petry, Director of Market and Client Sales, ibm.com, Europe .IBM Sales & Distribution Deutschland GmbH.„Nutzen ist das Bindeglied von Käufer und Verkäufer, Auftraggeber und Auftragnehmer. Die Autoren schreiben sehr sachkundig und praxisorientiert. ‚Kundennutzen‘ vermittelt neue Einsichten, gibt Impulse und Inspiration, den Vertrieb in die Ch | | 出版日期 | Book 2013 | | 关键词 | Entscheidungsfindung; Fallbeispiele; Gesprächsführung; Kaufmotive; Kundennutzen; Nutzenargumentation; Nutz | | 版次 | 1 | | doi | https://doi.org/10.1007/978-3-8349-3740-7 | | isbn_softcover | 978-3-8349-3157-3 | | isbn_ebook | 978-3-8349-3740-7 | | copyright | Springer Fachmedien Wiesbaden 2013 |
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发表于 2025-3-21 17:37:17
