Titlebook: Kundennutzen: die Anwendung im Verkaufsgespräch; So verhandeln Sie we Thomas Menthe,Manfred Sieg Book 2013 Springer Fachmedien Wiesbaden 20

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Nutzenorientierte Fragetechniken,Um im Verkauf erfolgreich zu sein, sollten Verkäufer potenzielle Einkäufer undEntscheider motivieren können, damit sie Entscheidungen treffen.

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,Nutzenargumentation und Präsentation im Verkaufsgespräch,Wir können es nicht oft genug wiederholen: Ihre Argumente müssen auf die jeweiligeKundensituation zugeschnitten sein, das heißt, zu den Zielen, Interessen undBedürfnissen Ihres Kunden passen.

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Einwandbehandlung,Einwände des potenziellen Kunden begreifen wir als Kaufsignale.

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