Titlebook: Kundennutzen: die Anwendung im Verkaufsgespräch; So verhandeln Sie we Thomas Menthe,Manfred Sieg Book 2013 Springer Fachmedien Wiesbaden 20

揭发

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ispielen.Der Verkauf von Kundennutzen ist die einzige nachhaltige Strategie für Verkäufer und Unternehmen, um im Preiswettbewerb bestehen zu können. In diesem Buch wird Schritt für Schritt und an vielen praktischen Beispielen dargestellt, wie die Verkaufsverhandlung  durch die Präsentation des indiv

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Typenorientierte Kommunikation mit dem DISG-Modell, einen wesentlichen neuen Aspekterweitert, weil nun nicht mehr nur Entscheidungen, sondern auch die Gründe fürEntscheidungen beobachtbar würden. Damit öffnet sich die Blackbox Gehirn, so wie sichdie Blackbox Vertrieb durch genaue Betrachtungen der Vertriebsprozesse zwischen Inputund Output geöffnet hat.

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Ischemic-Stroke

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