| 书目名称 | Kundennutzen – Schlüssel zum Verkaufserfolg |
| 副标题 | Wie Sie Mehrwert bi |
| 编辑 | Thomas Menthe,Manfred Sieg |
| 视频video | |
| 概述 | Anleitung zur wert- und nutzenorientierten Verhandlungsführung, um im Preiskampf zu bestehen.Bietet Verkaufshilfen mit hohem Umsetzungswert.Mit praktischen Beispielen und Checklisten.Includes suppleme |
| 图书封面 |  |
| 描述 | .Dieses Buch erläutert Schritt für Schritt, wie Verkaufsverhandlungen taktisch klug geführt und mit einem Abschluss belohnt werden: indem der individuelle Kundennutzen, basierend auf einer motivorientierten Bedarfsanalyse, maßgeschneidert und überzeugend präsentiert wird. Die Autoren behandeln alle relevanten Aspekte der Verhandlungsführung und des Kundennutzens und stellen die konkrete Anwendung im Verkaufsprozess an praktischen Beispielen dar. .Die gute Nachricht: Trotz anhaltend hohen Kostenbewusstseins sind Kunden auch heute noch bereit, für ein als besser empfundenes Angebot einen höheren Preis zu bezahlen. Und wer Wert bietet, hat es nicht nötig, über den Preis zu verkaufen. Ein Must-read für Verkäufer auf der Suche nach einer nachhaltigen Strategie, um im Preiswettbewerb bestehen zu können.. |
| 出版日期 | Book 2018 |
| 关键词 | Verkauf; Vertrieb; Kundenmanagement; Value Selling; Mehrwert; Kundennutzen; Marketing; Key Account; Account |
| 版次 | 1 |
| doi | https://doi.org/10.1007/978-3-658-17453-8 |
| isbn_softcover | 978-3-658-17452-1 |
| isbn_ebook | 978-3-658-17453-8 |
| copyright | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH 2018 |
发表于 2025-3-21 19:26:16
