| 书目名称 | Kulturelle Einflüsse im Beschaffungsmarketing | | 副标题 | Vergleich des Verhan | | 编辑 | Katja Gawlik | | 视频video | http://file.papertrans.cn/541/540896/540896.mp4 | | 图书封面 |  | | 描述 | Die Nutzung weltweiter Beschaffungsmärkte stellt nicht nur Einkäufer, sondern auch Lieferanten vor immer komplexere Herausforderungen. Dies gilt vor allem, wenn die Verhandlungspartner aus sehr unterschiedlichen Kulturräumen kommen...Auf der Basis empirisch gewonnener Erkenntnisse im Anlagengeschäft, insbesondere in der chemisch-pharmazeutischen Industrie, zeigt Katja Gawlik kulturspezifische Besonderheiten im Verhandlungsverhalten chinesischer, japanischer und deutscher Geschäftspartner auf. Es wird deutlich, dass die größten Unterschiede hinsichtlich Verhandlungsdauer, Kontaktanbahnung, Beziehungsaufbau, Kommunikations- und Informationsverhalten und nachvertraglicher Beziehungspflege bestehen. Die Autorin leitet praktisch-normative Handlungsempfehlungen ab, mit deren Hilfe Akzeptanz- und Verständnisprobleme bei interkulturellen Verhandlungen mit chinesischen und japanischen Partnern vermieden und Kommunikationsbarrieren präventiv abgebaut werden können.. | | 出版日期 | Book 2004 | | 关键词 | Asien; Beschaffung; Einkauf; Investitionsgüter; Kommunikation; Kultur; Marketing; Verhandlungen | | 版次 | 1 | | doi | https://doi.org/10.1007/978-3-322-81671-9 | | isbn_softcover | 978-3-8244-8013-5 | | isbn_ebook | 978-3-322-81671-9 | | copyright | Deutscher Universitäts-Verlag/GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden 2004 |
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