Titlebook: Jahrbuch Verkaufstraining; Das Jahrbuch für Aus Sales Profi,BDVT Book 1996 Springer Fachmedien Wiesbaden 1996 Training.Verkauf.Verkaufstrai

Habituate

小卒

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Trends im VerkaufWie die Entwicklung im Maschinenbau den Produktionssektor verändert hat, die EDV Bürolandschaften umgestaltete, so werden Kommunikations- und Informationstechnologien das Verkaufen revolutionieren. Diese Revolution findet bereits statt. Inhalte und Form von Trainingsmaßnahmen werden davon stark beeinflußt.

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TrainingsauswahlVor der Entscheidung für konkrete Weiterbildungsmaßnahmen steht die eigene Standortbestimmung. Die Kriterien für die Auswahl des geeigneten Trainers sollten sich daran dann ausrichten.

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Handelsvertreter, anspruchsvolle Kunden verlangen eine fachlich fundierte und kompetente Beratung, und das eigene Unternehmen will nach betriebswirtschaftlichen Gesichtspunkten geführt sein, um nur die wichtigsten Herausforderungen zu nennen. Da ist natürlich eine umfassende und kontinuierliche Qualifikation gefragt.

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Automobilbranche „nur“ Autos zu verkaufen, prägen den Automobilverkäufer der Zukunft. Im folgenden werden die entsprechenden Anfroderungen an die Verkäuferausbildung exemplarisch am Beispiel Mercedes-Benz dargestellt.

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Trends im Traininghen Stellenwert, und diese Bedeutung wird weiter steigen. Um das Verkäufertraining der Zukunft prognostizieren zu können, müssen die kommenden Anforderungen an die Außendiensverkäufer untersucht werden. Daraus ergeben sich die zukünftigen Aufgabenstellungen für die Aus- und Weiterbildung von Vertriebsmitarbeitern.

CUR

Trainerauswahlkaufs- oder Führungstrainings zu finden. Von der richtigen Trainerauswahl ist der Erfolg der gesamten Weiterbildungsmaßnahme abhängig. Die nachstehenden Empfehlungen sollen dazu beitragen, diese Mühe zu erleichtern.

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