Titlebook: Jahrbuch Verkaufstraining; Das Jahrbuch für Aus Sales Profi,BDVT Book 1996 Springer Fachmedien Wiesbaden 1996 Training.Verkauf.Verkaufstrai

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Computer Aided Sellingrtig die bis dahin gute Atmosphäre im Gespräch. Egal, welche Gründe das hat — ob der Verkäufer Technikfreak ist oder das Gerät nicht bedienen kann — in jedem Fall ist die bis dahin positive emotionale Beziehung zwischen Kunden und Verkäufer abgebrochen.

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Handelsvertreter, anspruchsvolle Kunden verlangen eine fachlich fundierte und kompetente Beratung, und das eigene Unternehmen will nach betriebswirtschaftlichen Gesichtspunkten geführt sein, um nur die wichtigsten Herausforderungen zu nennen. Da ist natürlich eine umfassende und kontinuierliche Qualifikation gefrag

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Ausbildung via Fernunterrichtigen ständig, Kunden erwarten heute von Verkäufern exzellentes FachKnow-how. Es gilt, den immensen Weiterbildungsbedarf mit der Berufstätigkeit zu koordinieren. Ein Fernstudium bietet hierzu die ideale Möglichkeit.

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Trends im Traininghen Stellenwert, und diese Bedeutung wird weiter steigen. Um das Verkäufertraining der Zukunft prognostizieren zu können, müssen die kommenden Anforderungen an die Außendiensverkäufer untersucht werden. Daraus ergeben sich die zukünftigen Aufgabenstellungen für die Aus- und Weiterbildung von Vertrie

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Trainingsmarktrd in einigen Bereichen sehr viel in die kontinuierliche Weiterbildung der Mitarbeiter investiert. Nachholbedarf herrscht vor allem bei Klein- und Mittelbetrieben. Aber auch größere Unternehmen müssen noch einiges tun, um die Chancen der Weiterbildung nutzen zu können. Erforderlich sind eine stärker

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TrainingsauswahlVielmehr muß Training als Instrument der Unternehmenssteuerung gezielt geplant und eingesetzt werden: Weiterbildungsbedarf muß umfassend erhoben werden. Die Trainings selbst sind systematisch zu planen und in bestehende Unternehmenskonzepte zu integrieren. Wie so etwas funktioniert, lesen Sie am Bei