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Titlebook: Investitionsgüter erfolgreich verkaufen; So machen Sie sich f Martin Maas Book 2013 Springer Fachmedien Wiesbaden 2013 B2B-Verkauf.Investit

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发表于 2025-3-21 16:56:14 | 显示全部楼层 |阅读模式
书目名称Investitionsgüter erfolgreich verkaufen
副标题So machen Sie sich f
编辑Martin Maas
视频video
概述Komprimiertes Know-how für die tägliche Verkaufspraxis im Investitionsgütervertrieb.Selbsttrainigsprogramm für Einsteiger und Fortgeschrittene.Mit zahlreichen Beispielen, Übungen und Checklisten??
图书封面Titlebook: Investitionsgüter erfolgreich verkaufen; So machen Sie sich f Martin Maas Book 2013 Springer Fachmedien Wiesbaden 2013 B2B-Verkauf.Investit
描述.Investitionsgüter sind aufgrund ihrer Komplexität meist erklärungsbedürftig und bedeuten für den Käufer zugleich ein hohes Investitionsvolumen und ein großes Risiko. Eine „objektive“ Beratung im Verkaufsprozess hilft dem Kunden, dieses Risiko besser einzuschätzen und zu minimieren. Bei der Beratung sind jedoch nicht die Produktkenntnisse des Vertriebsmitarbeiters auschlaggebend, sondern seine Fähigkeit, die bevorstehende Investition für den Kunden in einen größeren Zusammenhang zu bringen.  Dieses Buch vermittelt zunächst komprimiertes Know-how für Einsteiger und Profis im Investitionsgütervertrieb und bietet im anschließenden Selbsttrainingsteil eine systematische Begleitung im Tagesgeschäft. Hier fließt betriebswirtschaftliches Hintergrundwissen mit ein, sodass die Handlungsempfehlungen immer auf einem soliden Fundament fußen. In einer abschließenden Frage-Antwort-Übersicht werden die wichtigsten Probleme des Tagesgeschäfts noch einmal  kompakt zusammengefasst, zudem erhält der Leser Anregungen für weitere Karriereschritte im Investitionsgütervertrieb..Ein praktisches Selbsttrainingsprogramm mit zahlreichen Beispielen, Übungen und Checklisten..
出版日期Book 2013
关键词B2B-Verkauf; Investitionsgüter; Verkauf; Verkaufseffizienz; Verkaufspsychologie; Verkaufsstil; Vertrieb; We
版次1
doihttps://doi.org/10.1007/978-3-658-00839-0
isbn_ebook978-3-658-00839-0
copyrightSpringer Fachmedien Wiesbaden 2013
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发表于 2025-3-21 22:24:32 | 显示全部楼层
Martin Maasn flow still has shortcomings, in particular due to the significant manual effort involved for verification and analysis tasks that is both time consuming and error prone. This chapter summarizes the main contributions of the book, which strongly enhance the VP-based verification flow, and outlines
发表于 2025-3-22 02:29:38 | 显示全部楼层
发表于 2025-3-22 07:12:54 | 显示全部楼层
发表于 2025-3-22 09:23:02 | 显示全部楼层
,Machen Sie sich fit für die Praxis,it ist gemeint ist, dass das Bild, das der Einzelne von sich hat, nicht immer mit dem Bild übereinstimmt, das seine Mitmenschen von ihm haben. Aus diesem Grund sind wir, um uns selbst besser kennenlernen zu können, auf Feedback, also Rückmeldungen in Bezug auf unsere Wirkungen, von anderen Menschen
发表于 2025-3-22 16:20:42 | 显示全部楼层
发表于 2025-3-22 19:39:25 | 显示全部楼层
Book 2013 wichtigsten Probleme des Tagesgeschäfts noch einmal  kompakt zusammengefasst, zudem erhält der Leser Anregungen für weitere Karriereschritte im Investitionsgütervertrieb..Ein praktisches Selbsttrainingsprogramm mit zahlreichen Beispielen, Übungen und Checklisten..
发表于 2025-3-22 23:40:29 | 显示全部楼层
发表于 2025-3-23 02:02:13 | 显示全部楼层
发表于 2025-3-23 07:11:12 | 显示全部楼层
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