书目名称 | Handbuch Industriegütermarketing | 副标题 | Strategien - Instrum | 编辑 | Klaus Backhaus (Direktor, Honorarprofessor),Markus | 视频video | http://file.papertrans.cn/423/422859/422859.mp4 | 概述 | Grundlegend - Kompetent - Umfassend: Das gesamte Spektrum des Industriegütermarketings | 图书封面 |  | 描述 | Industriegütermarketing - die Vermarktung von Sach- und Dienstleistungen an Organisationen und Institutionen - hat in den letzten Jahren erheblich an Bedeutung gewonnen. Die Suche nach relevanten Wettbewerbsvorteilen tritt heute auch in technologiegetriebenen Industrieunternehmen immer stärker in den Vordergrund. Klaus Backhaus und Markus Voeth greifen diese Entwicklung auf und dokumentieren im "Handbuch Industriegütermarketing" den aktuellen Erkenntnisstand in Theorie und Praxis. Renommierte Wissenschaftler und erfahrene Entscheidungsträger nehmen in 52 Beiträgen Stellung zu:.- Theoretischen Fundierungen des Industriegütermarketing,.- Besonderheiten industriellen Nachfrageverhaltens,.- Steuerung von Kundenbeziehungen,.- Gestaltung des Leistungsangebots,.- Preis- und Konditionenpolitik,.- Praktischen Anwendungen des Industriegütermarketing in verschiedenen Branchen...Die aufgezeigten Fallbeispiele ausgewählter Unternehmen - wie Bosch, Gildemeister, Hochtief, Lufthansa Cargo, Schott , SMS Demag, u.a. - zeigen konkrete Umsetzungsbeispiele und können als Benchmark für eigene Überlegungen verwendet werden...Führungskräfte erhalten im "Handbuch Industriegütermarketing" neue konzeptionel | 出版日期 | Book 20041st edition | 关键词 | B-to-B; Business-to-Business-Marketing; Industriegütermarketing; Konditionenpolitik; Kundenbeziehung; Mar | 版次 | 1 | doi | https://doi.org/10.1007/978-3-322-91260-2 | isbn_ebook | 978-3-322-91260-2 | copyright | Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2004 |
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