| 书目名称 | HEARTselling statt HARDselling | | 副标题 | Kunden lesen und ver | | 编辑 | Joern Kettler | | 视频video | | | 概述 | Menschen kaufen bei Menschen – in diesem Buch erfahren Sie wie Sie „echte“ Beziehungen zum Kunden aufbauen.Körpersprache, Neurowissenschaft und Psychologie – so lesen und verstehen Sie Ihre Kunden wir | | 图书封面 |  | | 描述 | .Dieses Buch zeigt Ihnen den Weg auf, wie Sie ein überdurchschnittlich guter Verkäufer / eine überdurchschnittlich gute Verkäuferin werden. Der Schlüssel dazu ist, den Menschen hinter Ihrem Kunden und Ihrer Kundin zu sehen und zu verstehen. Denn Menschen kaufen bei Menschen!.Der Beziehungsfaktor ist für den Erfolg von Verkaufsabschlüssen von größter Bedeutung. Dazu müssen Sie im Verkauf und im Vertrieb Menschen „lesen“ können. Sie müssen Ihr Gegenüber respektieren und ihm glaubhaft vermitteln, dass Sie als Verkäufer oder Verkäuferin wirklich vertrauenswürdig sind – kurzum: ein Herz für Ihre Kunden und Kundinnen haben. .Was es dazu alles braucht und wie das im Verkaufsalltag umsetzbar ist, beschreibt Joern Kettler in diesem Buch. Er setzt sich kritisch mit dem Hardselling auseinander und zeigt, wie es anders und besser geht: mit HEARTselling. Er gibt Ihnen das notwendige Know-how, wie Sie ein von Ihren Kunden und Kundinnen (und Ihren Vorgesetzten) hochgeschätzter Verkaufsberater werden..Aus dem Inhalt.Warum kaufen Kunden nicht?.Was wünschen sich Kunden von Verkäufern?.Der erste Kontakt und der erste Eindruck.Die Macht der Worte.Verhaltenspsychologie – vom Gehirn, über Sinneseindrück | | 出版日期 | Book 2024 | | 关键词 | Verkäuferpersönlichkeit; Wirkung und Ausstrahlung im Verkauf; Mit Empathie verkaufen; Körpersprache im | | 版次 | 1 | | doi | https://doi.org/10.1007/978-3-658-44142-5 | | isbn_ebook | 978-3-658-44142-5 | | copyright | Der/die Herausgeber bzw. der/die Autor(en), exklusiv lizenziert an Springer Fachmedien Wiesbaden Gmb |
The information of publication is updating
|
|
发表于 2025-3-21 17:27:56
