| 书目名称 | Erfolgsfaktor Vertrauen bei der Versicherungsvermittlung |
| 副标题 | Theorie und Praxis e |
| 编辑 | Volker Eickenberg |
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| 概述 | Praxisnahe Vermittlung der Methoden des Purpose Marketing.Facettenreiche Darstellung der vertrauensorientierten Versicherungsvermittlung.Mit praktischen Checklisten und Anregungen |
| 丛书名称 | Edition Versicherungsmagazin |
| 图书封面 |  |
| 描述 | Dieses Buch hilft Versicherungsvermittlern beim nachhaltigen Aufbau von Vertrauen zu potenziellen und bereits gewonnenen Kunden. Dazu vermittelt Volker Eickenberg praxisnah die Methoden des Purpose Marketing. Beim Verkauf von Dienstleistungen (in einer Dienstleistungsgesellschaft) kommt es entscheidend darauf an, das mit dem Purpose Marketing gewonnene Vertrauen der Kunden aufrechtzuerhalten und für das interpersonale Vertrauen zu stärken. Es gilt, mit Dienstleistungen das Lebensgefühl der Privatkunden vertrauensvoll zu bedienen. Das gewonnene Kundenvertrauen führt (im Sinne der Corporate Social Responsibility) zur Verantwortung des Managements und Manager (vierte Säule zur Triple Bottom Line): vertrauen basierte Verantwortung. |
| 出版日期 | Book 2022 |
| 关键词 | Versicherungsvermittler; Verkaufsgespräch; Vertrauensbildung; Versicherungsmarketing; Gesprächsführung |
| 版次 | 1 |
| doi | https://doi.org/10.1007/978-3-658-36907-1 |
| isbn_softcover | 978-3-658-36906-4 |
| isbn_ebook | 978-3-658-36907-1Series ISSN 2946-0360 Series E-ISSN 2946-0379 |
| issn_series | 2946-0360 |
| copyright | Der/die Herausgeber bzw. der/die Autor(en), exklusiv lizenziert an Springer Fachmedien Wiesbaden Gmb |
发表于 2025-3-21 16:19:48
