| 书目名称 | Emotionen bei Buying Center-Entscheidungen |
| 编辑 | Christin Haehnel |
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| 丛书名称 | Business-to-Business-Marketing |
| 图书封面 |  |
| 描述 | Kaufentscheidungen werden auf Industriegütermärkten in der Regel nicht von Einzelpersonen getroffen, sondern durch eine Gruppe von Mitarbeitern, sogenannte Buying Center. Christin Haehnel entwickelt ein Modell zur Wirkung von Emotionen bei Buying Center-Entscheidungen, welches nicht nur die individuelle Ebene des einzelnen Entscheiders, sondern zudem auch die übergeordnete Gruppenebene („Buying Center-Emotion“) berücksichtigt. Anhand der empirischen Modellprüfung zeigt die Autorin die maßgebliche Beteiligung von Emotionen an industriellen Kaufentscheidungen auf und appelliert an Marketing-Praxis und -Forschung, Emotionen verstärkt Aufmerksamkeit zu widmen. |
| 出版日期 | Book 2011 |
| 关键词 | Gruppenemotion; Gruppenentscheidungen; Industriegütermarketing; Mehrebenenmodelle; Strukturgleichungsmet |
| 版次 | 1 |
| doi | https://doi.org/10.1007/978-3-8349-6716-9 |
| isbn_softcover | 978-3-8349-2920-4 |
| isbn_ebook | 978-3-8349-6716-9 |
| copyright | Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2011 |
发表于 2025-3-21 16:52:02
