Titlebook: EINFACH mehr Umsatz; Finanzverkauf mit Ab Michael Künzl Book 20121st edition Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH 2012 Abschl

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,Aufwärmphase,Es hat geklappt! Sie haben einen Termin vereinbart, diesen schriftlich bestätigt, den Kunden kurz zuvor noch einmal angerufen, um noch etwas Wichtiges bezüglich der Anfahrt oder des Parkens zu klären und nun ist Ihr Termin mit Ihrem zukünftigen Kunden gekommen.

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Beratung / Entwicklung,Das Beratungsgespräch vergleiche ich gern mit einer Bergbesteigung: Wie bei einer Bergbesteigung größeren Kalibers geht es auch in einer Beratung ganz unten mit einem Basislager – also mit grundlegenden Dingen – los. So ein Basislager dient der Akklimatisierung, der Versorgung, der Orientierung, es bietet Sicherheit und Rückzugsmöglichkeit.

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Abschluss,In der Aufwärmphase entführte ich Sie auf den Markt in einem orientalischen Land. Und wenn Sie schon auf einem Bazar waren, hat sich ein Erlebnis unerschütterlich eingebrannt:.Sie wurden bereits mit der Abschlussfrage in den Laden gebeten!

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https://doi.org/10.1007/978-3-8349-7110-4Abschlusstechniken; Akquise; Finanzberatung; Kundengespräch; Verkaufsgespräch

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Martin Marsden,I. J. Schoenbergmuss ein solcher nicht gezwungenermaßen neu für Ihr Unternehmen sein; als neu gilt er auch, wenn er an Sie übertragen wurde und Sie sein neuer Betreuer sind. In jedem Fall ist dieser Kunde ein Neukunde für Sie, das bedeutet, Sie lernen diesen Menschen neu kennen. Würden wir den Verkaufsprozess bei e

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S. A. Barter,L. Molent,R. J. H. Wanhillerlebte Realität in ganz vielen Telefontrainings- und -coachingprogrammen ist jedoch eine andere. Denn häufig werden bereits zu diesem Zeitpunkt wichtige Informationen an den Kunden weitergegeben, die im späteren Verkaufsprozess noch dringend benötigt werden; der Kunde wird also schon beraten.

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