Titlebook: Digital Interaction Hubs für B2B-Kundeninteraktionen; Innovativer Zugang f Anna Selent Book 2023 Der/die Herausgeber bzw. der/die Autor(en)

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Anna SelentDIHs schrittweise auf- und ausbauen und optimal im Vertriebs- und Vermarktungsprozess zur Kundengewinnung einsetzen.Mit eigenen Forschungserkenntnissen und daraus abgeleiteten praxisnahen Konzepten au

纬线

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Book 2023er online zu erreichen..Anna Selent identifiziert neun Digital Interaction Hubs (DIHs) im B2B-Kauf und -Verkaufsprozess, die einen innovativen Zugang zu den relevantesten Anbieter-Käufer-Interaktionen darstellen und die Komplexität reduzieren. Diese bilden das Grundgerüst für einen käuferadäquaten O

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几何学家

Digital Interaction Hubs für B2B-Kundeninteraktionen978-3-658-42366-7

Militia

,Ausgangslage, Gang der Arbeit und Lösungsansatz, die Art und Weise, wie sie mit dem Käufer im Kaufprozess interagieren, anzupassen..Das Thema wurde im Rahmen einer praxisnahen Dissertationsforschung an der Universität St. Gallen untersucht. Im Kontext des komplexen B2B-Softwarelösungskaufs wurden die relevanten Akteure, ihre Buyer’s Journey sowie

蔑视

外表读作

Buyer Persona in der Unternehmenspraxis,gestellt: Beruflicher Hintergrund, Kaufprozessbeteiligung, Bedürfnisse und Ziele im Kaufentscheidungsprozess, Interaktionsplattformen- und Quellenpräferenzen, Content- und Interaktionspräferenzen. Jede Buyer Persona erfordert eine bestimmte Kombination aus digitalen Inhalten, Marketing- und Vertrieb

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