Titlebook: Die Informationsrevolution im Vertrieb; Mit Computer Aided S Thomas M. Siebel,Michael S. Malone Book 1998 Bertriebswirtschaftlicher Verlag

Trigger-Point

Ansatzpunkt 3: Generative Kommunikationann besser? Verkauf ist schließlich Verkauf. Es läuft darauf hinaus, daß man dem Kunden in die Augen sieht und das Geschäft abschließt. Verkaufen ist eine Kunst, deren Regeln sich niemals ändern: qualifizierte Kontakte, gute Produkte und eine solide Technik. Kombinieren Sie diese drei, und Sie sind reich, bevor Sie 40 sind.

cogitate

Thomas M. Siebel,Michael S. MaloneTotal Quality mit Computer Aided Selling

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,Prüfung der Granulate,enschaften, die den Zustand der Granulate (das sind geometrische Größen wie Korngröße, Korngrößenverteilung etc.) oder ihr Verhalten bei der späteren Verwendung (Fließfähigkeit, Dispergierverhalten etc.) beschreiben [118].