Titlebook: Der indirekte Vertrieb im Industriegüterbereich; Einflussfaktoren, Ge Janna Schneider Book 2001 Springer Fachmedien Wiesbaden 2001 Erfolg.G

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,Zusammenfassung der Ergebnisse und Implikationen für Theorie und Praxis,licher und theoretischer Hinsicht bewertet, bevor im dritten Abschnitt Implikationen für die Forschung abgeleitet werden. Abschließend werden im vierten Abschnitt die Implikationen für die Praxis zusammengefaßt.

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Question Answering and Knowledge Graphslicher und theoretischer Hinsicht bewertet, bevor im dritten Abschnitt Implikationen für die Forschung abgeleitet werden. Abschließend werden im vierten Abschnitt die Implikationen für die Praxis zusammengefaßt.

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https://doi.org/10.1007/978-3-663-08009-1Erfolg; Geschäftsbeziehungen; Güter; Händler; Hersteller; Industriegüter; Organisation; Parameter; Vertrieb

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Book 2001 In der Praxis wird der indirekte Vertrieb jedoch oft kritisch betrachtet. Hersteller klagen über Auseinandersetzungen mit Händlern über Margen, die Ausübung von Serviceaktivitäten oder die Unterstützung beim Verkauf. Von einer partnerschaftlichen Zusammenarbeit kann daher nicht immer die Rede sein.

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