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Titlebook: Der indirekte Vertrieb im Industriegüterbereich; Einflussfaktoren, Ge Janna Schneider Book 2001 Springer Fachmedien Wiesbaden 2001 Erfolg.G

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发表于 2025-3-21 19:15:21 | 显示全部楼层 |阅读模式
书目名称Der indirekte Vertrieb im Industriegüterbereich
副标题Einflussfaktoren, Ge
编辑Janna Schneider
视频videohttp://file.papertrans.cn/268/267798/267798.mp4
丛书名称Gabler Edition Wissenschaft
图书封面Titlebook: Der indirekte Vertrieb im Industriegüterbereich; Einflussfaktoren, Ge Janna Schneider Book 2001 Springer Fachmedien Wiesbaden 2001 Erfolg.G
描述Mit Hilfe des indirekten Vertriebs können Unternehmen einerseits Effizienzsteigerungen erzielen und andererseits ihre weltweite Präsenz sicherstellen. In der Praxis wird der indirekte Vertrieb jedoch oft kritisch betrachtet. Hersteller klagen über Auseinandersetzungen mit Händlern über Margen, die Ausübung von Serviceaktivitäten oder die Unterstützung beim Verkauf. Von einer partnerschaftlichen Zusammenarbeit kann daher nicht immer die Rede sein...Janna Schneider untersucht theoretisch und empirisch, welche Faktoren die Bedeutung des indirekten Vertriebs beeinflussen. Sie analysiert, wie partnerschaftliche Geschäftsbeziehungen zwischen Herstellern und Händlern ausgestaltet sein müssen und inwieweit sich die interorganisationale Ähnlichkeit zwischen den Beteiligten positiv auf die Geschäftsbeziehung auswirkt..
出版日期Book 2001
关键词Erfolg; Geschäftsbeziehungen; Güter; Händler; Hersteller; Industriegüter; Organisation; Parameter; Vertrieb
版次1
doihttps://doi.org/10.1007/978-3-663-08009-1
isbn_softcover978-3-8244-7344-1
isbn_ebook978-3-663-08009-1
copyrightSpringer Fachmedien Wiesbaden 2001
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