书目名称 | Der indirekte Vertrieb im Industriegüterbereich | 副标题 | Einflussfaktoren, Ge | 编辑 | Janna Schneider | 视频video | http://file.papertrans.cn/268/267798/267798.mp4 | 丛书名称 | Gabler Edition Wissenschaft | 图书封面 |  | 描述 | Mit Hilfe des indirekten Vertriebs können Unternehmen einerseits Effizienzsteigerungen erzielen und andererseits ihre weltweite Präsenz sicherstellen. In der Praxis wird der indirekte Vertrieb jedoch oft kritisch betrachtet. Hersteller klagen über Auseinandersetzungen mit Händlern über Margen, die Ausübung von Serviceaktivitäten oder die Unterstützung beim Verkauf. Von einer partnerschaftlichen Zusammenarbeit kann daher nicht immer die Rede sein...Janna Schneider untersucht theoretisch und empirisch, welche Faktoren die Bedeutung des indirekten Vertriebs beeinflussen. Sie analysiert, wie partnerschaftliche Geschäftsbeziehungen zwischen Herstellern und Händlern ausgestaltet sein müssen und inwieweit sich die interorganisationale Ähnlichkeit zwischen den Beteiligten positiv auf die Geschäftsbeziehung auswirkt.. | 出版日期 | Book 2001 | 关键词 | Erfolg; Geschäftsbeziehungen; Güter; Händler; Hersteller; Industriegüter; Organisation; Parameter; Vertrieb | 版次 | 1 | doi | https://doi.org/10.1007/978-3-663-08009-1 | isbn_softcover | 978-3-8244-7344-1 | isbn_ebook | 978-3-663-08009-1 | copyright | Springer Fachmedien Wiesbaden 2001 |
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