Titlebook: Delegation von Preiskompetenz an den Verkaufsaußendienst; Eine empirische Anal Simone Schmidt Book 2008 Gabler Verlag | Springer Fachmedien

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2627-3233 snachl- sen zu substituieren – dabei wird also der persönliche Nutzen der VADM zu Lasten des Unternehmens verfolgt. Zur Frage der Delegation von Preiskompetenz 978-3-8349-0958-9978-3-8349-9810-1Series ISSN 2627-3233 Series E-ISSN 2627-325X

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Ergebnisse der empirischen Untersuchung,gation von Preiskompetenz berichtet.. Im Anschluss daran werden die postulierten Wirkungen der Determinanten auf die Delegationsentscheidung überprüft sowie die Wirkungs- und Interaktionsbeziehungen der Moderatoren untersucht.

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Book 2008rkung dieses - struments, da höhere Preise mit dem Absatz grundsätzlich negativ korrelieren, zugleich aber auch den Umsatzerlös steigern. Zum anderen ist festzustellen, dass - werbliche ebenso wie Endkunden zunehmend preissensibel sind und deutlich unt- schiedliche Zahlungsbereitschaften aufweisen.

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Ivonne Bemerburg,Arne Niederbachern für das Unternehmen geknüpft sind. Die unzureichende Umsetzung der Delegation von Preiskompetenz verwundert jedoch angesichts der substanziellen und nachhaltigen Wirkung durchgesetzter Preise auf den Gewinn des Unternehmens.

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Begriffliche Grundlagen und Einordnung der Delegation von Preiskompetenz in das Vertriebsmanagementntriert sind. Delegation und Dezentralisation nähern sich dann an, wenn alle Instanzen eines Unternehmens delegieren. Da jedoch weder in der wissenschaftlichen Literatur noch in der Praxis eine genaue Trennung der Begriffe vorgenommen wird, sollen Delegation und Dezentralisation in dieser Arbeit im Folgenden synonym verwendet werden.