| 书目名称 | Delegation von Preiskompetenz an den Verkaufsaußendienst | | 副标题 | Eine empirische Anal | | 编辑 | Simone Schmidt | | 视频video | | | 丛书名称 | Kundenmanagement & Electronic Commerce | | 图书封面 |  | | 描述 | Unter den vier traditionellen Marketing-Mix-Instrumenten kommt der Preispolitik eine Sonderstellung zu. Hervorzuheben ist zum einen die ambivalente Wirkung dieses - struments, da höhere Preise mit dem Absatz grundsätzlich negativ korrelieren, zugleich aber auch den Umsatzerlös steigern. Zum anderen ist festzustellen, dass - werbliche ebenso wie Endkunden zunehmend preissensibel sind und deutlich unt- schiedliche Zahlungsbereitschaften aufweisen. Sofern ein Anbieter in der Kommu- kation und Distribution mit Verkaufsaußendienstmitarbeitern (VADM) arbeitet, ver- gen diese Verkäufer gegenüber der Vertriebs- und Geschäftsleitung häufig über einen Wissensvorsprung und können somit die Zahlungsbereitschaft der Kunden besser e- schätzen. Zudem ist es ihnen möglich, dieses Wissen in Verhandlungen zu nutzen, um im Sinne der Unternehmensziele optimale Konditionen auszuhandeln. Allerdings kann eine weitreichende Delegation von Preiskompetenz die VADM dazu verleiten, - strengende Verkaufsbemühungen durch eine voreilige Gewährung von Preisnachl- sen zu substituieren – dabei wird also der persönliche Nutzen der VADM zu Lasten des Unternehmens verfolgt. Zur Frage der Delegation von Preiskompetenz | | 出版日期 | Book 2008 | | 关键词 | Anlagenbauindustrie; Außendienst; Außendienstmitarbeiter; Außendienststeuerung; Delegationsentscheidung; | | 版次 | 1 | | doi | https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9810-1 | | isbn_softcover | 978-3-8349-0958-9 | | isbn_ebook | 978-3-8349-9810-1Series ISSN 2627-3233 Series E-ISSN 2627-325X | | issn_series | 2627-3233 | | copyright | Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2008 |
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发表于 2025-3-21 19:15:37
