Titlebook: Crash-Kurs für Verkaufsleiter; Vom Start weg auf de Helmut S. Durinkowitz Book 2013Latest edition Springer Fachmedien Wiesbaden 2013 Berich

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Die Aufgaben eines Verkaufsleiters,Die Aufgabe des Verkaufsleiters besteht darin, die Auftragseingänge in der geplanten Höhe sicherzustellen und den höchstmöglichen Marktanteil mit den gegebenen Mitteln zu erreichen – mit den am jeweiligen Markt notwendigen Aktionen und einer effektiven Verkaufsmannschaft.

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,Führen einer Vertriebsorganisation,Es gibt einige Merkmale, die eine Führungskraft auszeichnen. Egal, was Sie sagen, tun oder wie Sie sich benehmen, Sie werden als Vorbild gesehen. Sie werden genau beobachtet, es wird alles gehört, was Sie sagen, es wird alles gesehen, was Sie tun.

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,Verkäufer einstellen, beurteilen, abmahnen und entlassen,Abhängig von der Art des Vertriebs muss der richtige Typ von Verkäuferrekrutiert werden. Ihr Erfolg hängt direkt von Ihren Verkäufern ab. Es gibt unterschiedliche Anforderungen an Verkäufer, abhängig davon, welche Produkte verkauft werden.

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Pressearbeit,Unabhängig davon, ob Ihr Unternehmen eine Presseabteilung hat, sollten Sie als Verkaufsleiter auf alle Fälle mit an den Aktionen beteiligt sein. Sie sind es am Ende schließlich, der den Umsatz mit seinem Team erreichen muss.

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Hartmut Stolte,Michael Dielmann,Ronald Orthonders gefordert. Immer öfter werden über Internet Informationen abgerufen, die Entscheidungen nachhaltig beeinflussen. Der Einsatz von Computern für Planung, Kommunikation, Automation gehört also längst zum Alltag.

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