| 期刊全称 | Best Practice im Vertrieb durch Hoshin Kanri | | 期刊简称 | Mit der japanischen | | 影响因子2023 | Peter Klesse | | 视频video | http://file.papertrans.cn/185/184216/184216.mp4 | | 发行地址 | Einführung in die Grundlagen, Prozesse und Instrumente.Zeigt eine effiziente Vertriebssteuerung mit der richtigen Zielsetzung.Beschreibt Wege zur Umsetzung im Vertrieb | | 学科分类 | essentials | | 图书封面 |  | | 影响因子 | .Nachhaltiger Vertriebserfolg setzt die richtige Ausrichtung und Zielsetzung, aber noch mehr die perfekte Umsetzung und effiziente Steuerung voraus. Hierfür ist der ursprünglich japanische Management-Ansatz Hoshin Kanri eine geeignete Methode mit erprobten Instrumenten und Prozessen. Peter Klesse vermittelt die Grundlagen der Einführung von Hoshin Kanri mit Fokus auf dem Vertrieb. Er zeigt auf, wie Ausrichtung, Steuerung und permanente Optimierung des Vertriebs auf Basis dieses agilen Ansatzes gelingen kann. Zugleich zeigt der Autor am Beispiel eines US-amerikanische Mischkonzerns auf, wie dieser mit dem auf Hoshin Kanri basierenden Danaher-Business-System dauerhaft erfolgreicher als die Börse wurde. Ebenso zeigt er Erfolgsfaktoren für die Umsetzung auf und weist darauf hin, wann Hoshin Kanri für den Vertrieb ungeeignet sein kann..Der Autor:.Peter Klesse. ist Geschäftsführer einer Vertriebsberatung mit langjähriger Beratererfahrung. Er unterstützt Unternehmen vieler Branchen als Berater oder Interimmanager. Neben anderen Methoden hat er Hoshin Kanri erfolgreich in der Praxis eingeführt.. | | Pindex | Book 2019 |
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