Titlebook: Bedeutende Kunden; Analyse und Gestaltu Stephen A. Rieker Textbook 1995 Springer Fachmedien Wiesbaden 1995 Beschaffung.Beziehungsmanagement

走调

,Die Analyse des Bindungspotentials des Anbieters gegenüber bedeutenden Kunden,te auf Anbieterseite kann als notwendige Bedingung für die Bezeichnung eines Kunden als bedeutender Kunde gesehen werden. Bei der Diskussion des Wiederkaufverhaltens wurde dargestellt, daß diese beiden Bindungskräfte auch auf Nachfragerseite wirken können.

LATE

Umsetzung des Beziehungsmanagements mit bedeutenden Kunden: Ein Konzept zur Realisierung einzelkundtovorteil bzw. durch Wechselbarrieren ergeben sich aber andere bzw. zusätzliche Schwerpunkte. Im Mittelpunkt der Betrachtung steht nicht eine Auflistung aller möglichen Aufgaben.), sondern die Systematisierung der Aufgabenbereiche, die sich bei der Gestaltung der Bestandteile eines einzelkundenbezogenen Bindungspotentials ergeben.

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https://doi.org/10.1007/978-981-97-2104-7te auf Anbieterseite kann als notwendige Bedingung für die Bezeichnung eines Kunden als bedeutender Kunde gesehen werden. Bei der Diskussion des Wiederkaufverhaltens wurde dargestellt, daß diese beiden Bindungskräfte auch auf Nachfragerseite wirken können.

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CHOIR

,Anbieter-Nachfrager-Beziehungen auf industriellen Märkten und deren Einfluß auf das Verhalten in Beeren Sinne (vgl. Schütze (1992) S. 26), auf der anderen Seite durch das Modell der diskreten Transaktion (vgl. Macneil (1980) S. 10ff.) gebildet werden. Während die Austauschbeziehung in Geschäftsbeziehungen im engeren Sinne durch den prägenden Einfluß einer Vergangenheit und einer antizipierten Zuk

宪法没有

,Die Identifikation bedeutender Kunden: Möglichkeiten zur Bestimmung der Kundenbedeutung,uhen, sie kann ökonomischer, sozialer oder psychologischer Natur sein. Ökonomische Abhängigkeit kann auf der prinzipiellen und von beiden Parteien erkannten Möglichkeit des Nachfragers beruhen, dem Anbieter beispielsweise durch Abwanderung einen materiellen Schaden zuzufügen, oder ihn durch “Drohung

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椭圆

,Probleme bei der Gestaltung der Beziehung gegenüber bedeutenden Kunden: Eine empirische Analyse,ment Schwerpunkte zu legen sind, liegen in der Literatur fast keine niedergelegten Erfahrungswerte vor (vgl. auch Shapiro/ Moriarty (1982) S. 1). Eine Ausnahme ist die Untersuchung von Hanan aus dem Jahre 1975. Hanan untersuchte Koordinationsprobleme bei bedeutenden Kunden. Diese sind vor allem durc

违法事实

Umsetzung des Beziehungsmanagements mit bedeutenden Kunden: Ein Konzept zur Realisierung einzelkundie Aufgaben des Anbieters als Träger und Gestalter des Managements der Geschäftsbeziehung. Diese Aufgaben sind überwiegend identisch mit denen einer “traditionellen”, nicht auf die Gestaltung von Beziehungen ausgelegten Betreuung. Durch die hier verfolgte Sicht der Bindung des Kunden durch einen Net