Titlebook: Balanced Scorecards im Vertrieb; Jörg B. Kühnapfel Book 20141st edition Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2

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https://doi.org/10.1007/978-3-658-04116-8können. Nun, warum auch nicht. Das Ziel dieses Beitrags ist es aber, eine pragmatische Variante der Balanced Scorecard vorzustellen, ohne dass externe Hilfe erforderlich wäre. Ziel ist dabei, die Effizienz und Effektivität des eigenen Vertriebsmanagements zu verbessern.

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Handbuch Unternehmensrestrukturierungner internationalen Achslagerfabrik mit sieben Standorten im Betreuungsgebiet der .-Mitarbeiter. Die Produktpalette reicht von extern betriebener Software über Backup-Rechenzentrumsleistung bis hin zu einem 24 h-Vor-Ort-Service für die Bürokommunikation und LAN-Management.

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Book 20141st editionr fachgerechten Umsetzung entsteht ein Werkzeug, das zur Grundlage der Maßnahmensteuerung in der strategischen Führung von Vertriebsbereichen werden kann. Ziele werden für jeden transparent, Entscheidungen der Vertriebsleitung nachvollziehbar und der Nutzen von Anstrengungen für jeden erkennbar.

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Stefan Simon,Christian BrünkmansDer Ausgangspunkt der Entwicklung einer Balanced Scorecard ist die Festlegung der strategischen Vertriebsziele (nicht zu verwechseln mit den spezifischen Zielen je Entwicklungsbereich!). Diese leiten sich aus den Unternehmenszielen ab, müssen aber „übersetzt“ werden.

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,Die Entwicklung einer Balanced Scorecard für den Vertrieb,Der Ausgangspunkt der Entwicklung einer Balanced Scorecard ist die Festlegung der strategischen Vertriebsziele (nicht zu verwechseln mit den spezifischen Zielen je Entwicklungsbereich!). Diese leiten sich aus den Unternehmenszielen ab, müssen aber „übersetzt“ werden.

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Jörg B. KühnapfelEin neuer Band aus der Reihe Springer Essentials..Eine Anleitung für die fachgerechte Nutzung von Balanced Scorecards Alles Wissenswerte.kompakt zusammengefasst.Includes supplementary material:

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