| 期刊全称 | Angebotspreisfindung bei umkämpften Aufträgen | | 期刊简称 | Ein entscheidungsthe | | 影响因子2023 | Thomas Weiber | | 视频video | | | 发行地址 | Wirtschaftswissenschaftliche Studie.Includes supplementary material: | | 学科分类 | Schriften zum Vertriebsmanagement | | 图书封面 |  | | 影响因子 | Viele Vertriebsorganisationen wissen, dass sie teurer als der Wettbewerb sein dürfen. Aber sie wissen nicht, wie weit sie gehen können. Thomas Weiber entwickelt eine Methode, um aus den Merkmalen in der Vergangenheit gewonnener und verlorener Aufträge für alternative Preise die Gewinnwahrscheinlichkeit zu schätzen und einen optimalen Angebotspreis zu bestimmen. Sein Modell bezieht auch den Wert zukünftiger Geschäfte mit dem Kunden ein.Die Methode ist nicht nur für das Projektgeschäft im Maschinen- und Anlagenbau, in der Informations- und Telekommunikationstechnologie oder in der Beratung relevant. Solche Methoden werden zunehmend auch im Commodity-Geschäft eingesetzt, um Echtzeit-Entscheidungen über Tages- und Wochenpreise zu unterstützen. Schnelle Datenbanktechnologie und „Big Data“ eröffnen hier künftig neue Möglichkeiten, für die Weiber eine wichtige Basisarbeit liefert. | | Pindex | Book 2015 |
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发表于 2025-3-21 16:21:04
