Titlebook: Akquisitionszyklen und -prozesse im B2B-Bereich; Eine Einführung Dirk Lippold Book 20161st edition Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein

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2197-6708 inzelnen Phasen des Verkaufsgesprächs.Enthält zahlreiche graDirk Lippold erläutert die Hintergründe und Mechanismen der Akquisition im B2B-Bereich. Zunächst werden wichtige Grundbegriffe, Elemente und der Akquisitionszyklus mit seiner besonderen Bedeutung für das Lead und Opportunity Management erkl

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Kaufmotive, emotionaler Nutzen und vertriebliche Qualifikation,icht nur in den B2C-, sondern auch in den B2B-Märkten wesentlich besser ab als das „klassische“ Modell der Wirtschaft, das besagt, dass am Markt rational gehandelt sowie überlegt und vernünftig entschieden wird. Spätestens seit dem . Einzug in das konventionelle Marketing gehalten haben, weiß man, d

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