| 书目名称 | Wertorientierte Vertriebssteuerung durch ganzheitliches Vertriebscontrolling |
| 副标题 | Konzeption für das R |
| 编辑 | Stefan Duderstadt |
| 视频video | |
| 丛书名称 | Schriften zum europäischen Management |
| 图书封面 |  |
| 描述 | Nur durch Kostenreduzierung lässt sich langfristig kein strategischer Wettbewerbsvorteil erzielen. Bei den Kreditinstituten rücken daher neben Kosten- und Effizienzsteigerungsprogrammen verstärkt Initiativen zur Verbesserung der Ertragsbasis in den Vordergrund. Wesentliche Ziele sind die stärkere Ausschöpfung vorhandener Kundenpotenziale, die gezielte Neukundengewinnung und im Ergebnis die Erzielung nachhaltiger Ertragssteigerungseffekte. Hierzu ist der Aufbau einer ertragsorientierten Vertriebssteuerungs-Konzeption von zentraler Bedeutung, in deren Zentrum ein leistungsfähiges Vertriebscontrolling steht...Stefan Duderstadt stellt Überlegungen zu Konzepten einer ertragsorientierten Vertriebssteuerung an. Auf der Grundlage präzise definierter Kriterien beurteilt er die Instrumente des Vertriebscontrollings auf ihre Eignung hin und überführt sie in ein konsistentes Gesamt-Vertriebscontrolling-System. Zudem zeigt er auf der Basis zahlreicher Experteninterviews den Stand der Praxis bei deutschen Retailbanken hinsichtlich der Anwendung von Methoden des Vertriebscontrollings auf. . |
| 出版日期 | Book 2006 |
| 关键词 | Controlling; Controlling-Instrument; Controlling-Instrumente; Controllingkonzeption; Informationssystem; |
| 版次 | 1 |
| doi | https://doi.org/10.1007/978-3-8350-9429-1 |
| isbn_softcover | 978-3-8350-0579-2 |
| isbn_ebook | 978-3-8350-9429-1Series ISSN 2627-6364 Series E-ISSN 2627-6372 |
| issn_series | 2627-6364 |
| copyright | Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2006 |
发表于 2025-3-21 19:26:03
