Titlebook: 200 Tipps für Verkäufer im Außendienst; Selbstorganisation - Jan C. Friedemann Book 2010Latest edition Gabler Verlag | Springer Fachmedien

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M. G. Yaşargil,J. L. Fox,M. W. RayJeder Kauf dient der Befriedigung von Bedürfnissen. Der Verkäufer kann seine Überzeugungsarbeit nur zielgenau ansetzen, wenn er ermittelt hat, welche Bedürfnisse in welcher Bedeutung den jeweiligen Kunden prägen, und wenn er weiß, welche Bedürfnisse sein Produkt (seine Leistung) in welchem Umfang befriedigen kann.

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H. Krayenbühl,J. Brihaye,M. G. YaşargilSie haben mit dem Geschäftsführer eines potenziellen Kunden einen Besuchstermin vereinbart und erwarten ein Verkaufsgespräch. Kaum sitzen Sie in seinem Büro, erfahren Sie, dass man von Ihnen eine Präsentation vor 20 Personen erwartet.

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Lecture Notes in Computer ScienceMessen sind sehr teuer. Zur Standmiete kommen die Kosten für den Stand, die Dekoration, für Drucksachen, Muster, Bewirtungen, Transporte, Reinigung, technische Kommunikation, Energie, zusätzliche Telefonkosten – und selbstverständlich die Reise- und Personalkosten.

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https://doi.org/10.1007/978-3-7091-7027-4niger geeignet. Auch die beruflichen Aufgaben sind sehr unterschiedlich. Darum gibt es für jede Persönlichkeitsstruktur auch die geeigneten Aufgaben. Dies kann (muss aber nicht) die Aufgabe „Verkauf“ sein.