| 书目名称 | Vom Vertriebsingenieur zum Market-Ing. |
| 副标题 | Kunden gewinnen mit |
| 编辑 | Sieghard H. Marzian,Wolfhart Smidt |
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| 概述 | Echtes Praktikerbuch für die Kostenoptimierung im Unternehmen.Anleitung zur Einrichtung eines Marketing- und Vertriebscontrollings.Basis für die Qualifizierung des Ingenieurs zum Vertriebsprofi |
| 丛书名称 | VDI-Buch |
| 图书封面 |  |
| 描述 | Im Marketing wird sehr viel Geld investiert, das Kostenbewußtsein bzw. Controlling ist dagegen oft nur schwach ausgebildet. Die Autoren stellen in diesem Buch eine Kundenertragswertanalyse vor. Dabei wird der "Lebenszyklus" eines Kunden besonders im Invest-Bereich im Hinblick auf seinen Beitrag zum Unternehmensergebnis untersucht. Im richtigen Verhältnis dazu sollen die Mittel stehen, die für diesen Kunden aufgebracht werden. Der Leitfaden leistet einen wertvollen Beitrag für Unternehmen, ihre Kosten in einem angemessenen Rahmen halten zu können. Gleichzeitig erhält der Vertriebsingenieur Werkzeuge zur optimalen Kundenbearbeitung an die Hand. Ein echtes Praktikerbuch. |
| 出版日期 | Book 19991st edition |
| 关键词 | BWL; Berufs; Computer; Controlling; Ingenieur; Kundenertragswert; Management; Marketing; Philosophie; Planung |
| 版次 | 1 |
| doi | https://doi.org/10.1007/978-3-642-97996-5 |
| isbn_ebook | 978-3-642-97996-5Series ISSN 2512-5281 Series E-ISSN 2512-529X |
| issn_series | 2512-5281 |
| copyright | Springer-Verlag Berlin Heidelberg 1999 |
发表于 2025-3-21 16:19:18
