| 书目名称 | Vertriebssysteme im Automobilhandel | | 副标题 | Strategische Möglich | | 编辑 | Michael Methner | | 视频video | | | 丛书名称 | Forum Marketing | | 图书封面 |  | | 描述 | Die Vertriebssysteme der Automobilhersteller stehen in einem intensiven Wettbewerb um die Gewinnung und Bindung von Kunden. Zu den wichtigen strategischen Erfolgsfaktoren zählen die Ausrichtung und Kombination der Betriebe in einem Vertriebssystem, um den Kontakt zu den aktuellen und potenziellen Kunden im Zeitablauf gestalten zu können...Ausgehend von der Kontaktkette zwischen Endkunden und Automobilanbieter analysiert Michael Methner die Möglichkeiten der Vertriebssystemgestaltung und die strategischen Optionen aus Herstellersicht. Auf der Grundlage der Geschäftsbereiche Neu- und Gebrauchtwagen, Werkstatt und Service, Ersatzteile und Zubehör, Finanzdienstleistungen und Dienstleistungen wie Leasing usw. definiert er Leistungsmerkmale, beurteilt sie in Hinblick auf ihre Kontaktbedeutung und führt sie in unterschiedlicher Kombination zu einer Typologie von Distributionsformen zusammen. Der Autor leitet Strategien für ein Distributionsformen-Portfolio ab und entwickelt auf der Basis einer empirischen Endkundenbefragung Handlungsempfehlungen für die praktische Gestaltung von Automobil-Vertriebssystemen.. | | 出版日期 | Book 2002 | | 关键词 | Automobilhandel; Automobilhersteller; Distribution; Forum Marketing; Handel; Kundenbindung; Vertrieb; Vertr | | 版次 | 1 | | doi | https://doi.org/10.1007/978-3-322-81449-4 | | isbn_softcover | 978-3-8244-7743-2 | | isbn_ebook | 978-3-322-81449-4Series ISSN 2628-2089 Series E-ISSN 2628-2097 | | issn_series | 2628-2089 | | copyright | Deutscher Universitäts-Verlag GmbH, Wiesbaden 2002 |
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发表于 2025-3-21 17:18:26
