| 书目名称 | Vertriebsstrategien transformieren | | 副标题 | Schritt für Schritt | | 编辑 | Manuel Beck | | 视频video | | | 概述 | Schritt für Schritt zur optimalen Vertriebsstrategie.Strategische Prioritäten im Vertriebsprozess systematisch identifizieren.Zeigt, wie Sie ein detailliertes Markt-, Wettbewerbs- und Kundenverständni | | 图书封面 |  | | 描述 | Dieses Buch erläutert, wie Organisationen neue Vertriebsstrukturen aufbauen oder bestehende bewerten und optimieren können. In volatilen Zeiten mit hohen Kundenerwartungen sowie austauschbaren Produkten und Dienstleistungen müssen Vertriebsorganisationen überdacht oder sogar völlig neu aufgestellt werden. Denn sie sind oft historisch gewachsen, veraltet und operieren sehr starr, zudem werden hybride Ansätze meist völlig ausgeblendet..Der Autor erklärt, wie sich Verantwortliche Schritt für Schritt ein detailliertes Markt-, Kunden- und Organisationsverständnis erarbeiten können, um ihre Vertriebskanäle optimal zu gestalten und weiterhin konkurrenzfähig zu sein. Strukturiert wird beschrieben, welche Mitarbeiter und Abteilungen involviert und koordiniert werden müssen und wie die Analyse, Planung und Implementierung für jeden einzelnen Aufgabenbereich im Unternehmen gelingen – integriert, planvoll und flexibel. Ein Buch für alle, die ihrem Unternehmen eine nachhaltige und erfolgreiche Zukunft sichern wollen.. | | 出版日期 | Book 2024 | | 关键词 | Sales Design optimieren; Vertriebsorganisation; Implementierung Vertriebsmanagement; Hybrides Sales-Man | | 版次 | 1 | | doi | https://doi.org/10.1007/978-3-658-44398-6 | | isbn_softcover | 978-3-658-44397-9 | | isbn_ebook | 978-3-658-44398-6 | | copyright | Der/die Herausgeber bzw. der/die Autor(en), exklusiv lizenziert an Springer Fachmedien Wiesbaden Gmb |
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发表于 2025-3-21 16:40:05
