| 书目名称 | Vertriebsprognosen | | 编辑 | Jörg B Kühnapfel | | 视频video | | | 概述 | Ein neuer Band aus der Reihe Springer Essentials.Treffsichere Forecasts erstellen mit pragmatischen, erprobten und einfach zu erlernenden Techniken.Alles Wissenswerte kompakt zusammengefasst | | 丛书名称 | essentials | | 图书封面 |  | | 描述 | In dieser überarbeiteten 2. Auflage wird gezeigt, dass Vertriebsprognosen bzw. Forecasts ein zweischneidiges Schwert sind: Kaum ein Unternehmen kommt ohne sie aus, aber man traut ihnen nicht so recht. Häufig sind sie zu ungenau, und der Grund dafür ist oft mangelhafte Methodenkenntnis. Die Erstellung guter, also treffsicherer Forecasts ist ein laufender Prozess, der über Jahre verbessert werden muss. Drei Grundregeln sind hierbei wesentlich: Erstens müssen Forecast-Methoden gegeneinander in den Wettstreit um die besten Ergebnisse treten, zweitens müssen Forecasts gegen Trivialprognosen antreten, um sich überhaupt für diesen Wettstreit zu qualifizieren, und drittens muss die Treffsicherheit der Forecasts ständig überprüft und optimiert werden. Der Autor stellt pragmatische, erprobte und einfach zu erlernende Techniken vor, die die Erstellung guter Forecasts ermöglichen. | | 出版日期 | Book 2019Latest edition | | 关键词 | Vertriebsprognosen; Vertriebsmanagement; Forecasts; Vertrieb; Prognosen | | 版次 | 2 | | doi | https://doi.org/10.1007/978-3-658-24933-5 | | isbn_softcover | 978-3-658-24932-8 | | isbn_ebook | 978-3-658-24933-5Series ISSN 2197-6708 Series E-ISSN 2197-6716 | | issn_series | 2197-6708 | | copyright | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2019 |
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发表于 2025-3-21 19:49:04
