| 书目名称 | Vertriebsmanagement |
| 副标题 | Organisation - Planu |
| 编辑 | Sönke Albers,Manfred Krafft |
| 视频video | |
| 概述 | Erstes deutschsprachiges Standardwerk zur professionellen Führung und Steuerung des Außendienstes.Mit zahlreichen Beispielen und Fallstudien aus dem europäischen bzw. deutschsprachigen Raum.Ein Buch v |
| 图书封面 |  |
| 描述 | .„Vertriebsmanagement“ vermittelt anspruchsvoll und zugleich praxisnah, wie Außendienste professionell geführt und gesteuert werden können. Dabei greifen Sönke Albers und Manfred Krafft auf aktuellste Ergebnisse der internationalen Forschung zurück, verwenden Beispiele und Fallstudien aus dem europäischen bzw. deutschsprachigen Raum und belegen ihre Hinweise mit umfassenden eigenen Studien. Kurzum: ein Buch von Vertriebsexperten für Vertriebsexperten. Die Autoren schaffen ein deutschsprachiges Standardwerk, das sowohl als Grundlage der Ausbildung im BWL-Bachelor- und Masterstudium oder an Fortbildungsinstitutionen Verbreitung finden wird als auch akademisch interessierten Vertriebsmanagern kompetente Hinweise zum professionellen Management von Verkaufsaußendiensten bietet..„Ein grundlegendes Buch zu einem in der Literatur eher vernachlässigten Gebiet! Vor allem der persönliche Verkauf wird umfassend behandelt - wissenschaftlich fundiert und zugleich anwendungsbezogen. Dies wird sicherlich ein Standardwerk über Planung, Organisation, Mitarbeiterführung und Controlling im Vertrieb.“.Prof. Dr. Dr. h.c. mult. Richard Köhler, Universität zu Köln.„Albers und Krafft legen mit „Vertriebs |
| 出版日期 | Textbook 2013 |
| 关键词 | Außendienst; Verkaufskonzeption; Verkaufsmanagement; Verkaufsorganisation; Verkaufsplanung; Vertriebsmana |
| 版次 | 1 |
| doi | https://doi.org/10.1007/978-3-8349-3663-9 |
| isbn_softcover | 978-3-409-11965-8 |
| isbn_ebook | 978-3-8349-3663-9 |
| copyright | Springer Fachmedien Wiesbaden 2013 |
发表于 2025-3-21 19:25:58
