| 书目名称 | Vertrieb in differenzierten Mehrkanalsystemen |
| 副标题 | Gestaltung, Koordina |
| 编辑 | Markus Bergmeier |
| 视频video | |
| 概述 | Wirtschaftswissenschaftliches Studie.Includes supplementary material: .Includes supplementary material: |
| 丛书名称 | Beiträge zur empirischen Marketing- und Vertriebsforschung |
| 图书封面 |  |
| 描述 | Anhand dreier Studien veranschaulicht Markus Bergmeier in diesem Buch, dass die systematische Gestaltung und Koordination von Vertriebssystemen zu nachhaltigen Gewinnsteigerungen in Unternehmen führen kann. Die erste Studie verknüpft eine spieltheoretische Modellierung mit einer empirischen Anwendung und ermöglicht die Simulation und Evaluation komplexer Vertriebssystemgestaltungsoptionen, bevor sie implementiert werden. Das in der zweiten Studie entwickelte und getestete Entscheidungsunterstützungssystem kann die Qualität der dynamischen Preissetzung in Vertriebssystemen erhöhen und systematische Urteilsverzerrungen von Vertriebsmanagern reduzieren. Die dritte Studie identifiziert zentrale Einflussfaktoren der Popularität von Online-Schnäppchen und unterstützt Hersteller und Händler bei der Optimierung von Verkaufsförderungsaktionen.. |
| 出版日期 | Book 2017 |
| 关键词 | Vertriebsmanagement; Preismanagement; Multichannel; Multi-Channel; Omnichannel; Dynamic Pricing |
| 版次 | 1 |
| doi | https://doi.org/10.1007/978-3-658-17449-1 |
| isbn_softcover | 978-3-658-17448-4 |
| isbn_ebook | 978-3-658-17449-1Series ISSN 2567-6210 Series E-ISSN 2567-6415 |
| issn_series | 2567-6210 |
| copyright | Der/die Herausgeber bzw. der/die Autor(en), exklusiv lizenziert an Springer Fachmedien Wiesbaden Gmb |
发表于 2025-3-21 16:51:58
