Titlebook: Versicherungsfonds; Ein Leitfaden für de Hans-Gerd Mol Book 1989 Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden 1989 Asseku

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June 1983) and I. Munro was selected as general secretary. Its first meeting was held in La Napoule (Sep­ tember 1985) under the chairmanship of D. Marchac. In the meantime, the Euro­ pean group of the Society had held a session in Stockholm (June 1985) with B. Jo­ hanson acting as chairman. This no

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,Investment — was ist das?,olgen, wurden die notwendigen Grundlagen für eine breite Vermögensbildung geschaffen. Das gestiegene Realeinkommen brachte weiten Bevölkerungskreisen einen bis dahin nicht gekannten finanziellen Freiraum, der dem Investmentsparen, das mittlerweile als absoluter Wachstumsbereich anzusehen ist, in den letzten Jahren zu mehr Bekanntheit verhalf.

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Worauf achtet der Kunde bei der Geldanlage in Versicherungsfonds?,en, da sie teilweise gegenläufig sind. Je höher beispielsweise die Rentabilität ist, desto geringer wird oft die Sicherheit sein und umgekehrt. Welches Ziel oder welche Ziele für den Kunden bei der Geldanlage in Investmentanteilen im Vordergrund stehen, muß im Gespräch geklärt werden.

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,Verkaufsgespräch und Angebot,“ und damit sicherer fühlt. Jedes Verkaufsgespräch wird generell anders verlaufen, jedoch dürften einige Gesprächsteile immer artgleich sein. Besonders wichtig sind der Einstieg und der Angebotsteil des Gesprächs. Der Angebotsteil soll dem Kunden in kurzer und knapper Form den Nutzen, den er durch d