Titlebook: Vernetztes Verkaufen; Effektives Beziehung Kurt-U. Pakoßnick Book 1996 Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden 1996

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Verkaufen gestern, heute, morgen,n, sondern auch auf das Umfeld des Kunden — konzentrieren. Die Top-Verkäufer von morgen betrachten den Verkauf als Prozeß in einem sich immer schneller wandelnden System. Und dieses System, die Welt, in der wir leben, wird immer unkalkulierbarer und damit auch das Verhalten der Menschen. Lineare Ver

opportune

Der Sales Profi von heute,Mischform zugelegt: Hardselling in Softi- Verpackung. Sicher originell, doch wenig authentisch und damit recht stressig für Kunden und Verkäufer. Beim Hardselling geht es dem Verkäufer ausschließlich um den Abschluß, nicht um den Kunden. Psychologisch betrachtet sind Hardseller Menschen, die ihre Um

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,Der Prozeß des Verkaufens, die Welt, in der wir lebten, war überschaubarer als heute. Mittlerweile sieht die Welt ganz anders aus. In allen Bereichen unseres Lebens findet ein Wandel der Werte statt. Dies wirkt sich natürlich auch auf das Verhalten von Kunden aus.

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Das Verkaufsumfeld,n Erfolg sehr wichtig. Menschen nehmen ja bekanntlich viel mehr unbewußt als bewußt wahr. Kennen Sie noch das Gefühl, wenn Sie in ein gutes Reisebüro gehen, um Ihre Urlaubsreise zu buchen und die Bilder der Dekoration stimmen mit Ihrer Urlaubsvision überein?

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Verkaufen gestern, heute, morgen,r wandelnden System. Und dieses System, die Welt, in der wir leben, wird immer unkalkulierbarer und damit auch das Verhalten der Menschen. Lineare Verkaufstechniken sind viel zu unflexibel, um hier noch mithalten zu können. Wie will man schließlich mit den Methoden von gestern und der Denke von vorgestern heute Produkte für morgen verkaufen?

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