| 书目名称 | Verkaufskompetenz im Außendienst |
| 副标题 | Der Kompaktkurs mit |
| 编辑 | Dirk Thiemann,Rainer Skazel |
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| 概述 | Kompaktkurs Verkaufen im Außendienst.Basiert auf dem Zertifikatsstudiengang Vertriebsfachfrau/-mann im Außendienst.Kostenlos für Leser: Zusätzliche Fragen zum Buch in der Springer-Nature-Flashcards-Ap |
| 图书封面 |  |
| 描述 | Dieses Buch vermittelt sämtliche Kompetenzen, die erfolgreiche Verkäufer:innen im Außendienst zu Spitzenleistungen führen, kompakt und auf den Punkt. Verkaufen hat sich in den vergangenen Jahren grundlegend verändert. Dazu trägt entscheidend der digitale Wandel bei. In der Vergangenheit bewährte Fähigkeiten allein werden nicht mehr ausreichen, um mittelfristig mit den rasanten Veränderungen in der Geschäftswelt Schritt halten und ambitionierte Vertriebsziele erreichen zu können..Die Autor:innen beschreiben sämtliche Aufgabenbereiche von Vertrauensaufbau und Bedarfsanalyse bis hin zu Fragetechniken, Einwandbehandlung, Preisverhandlung, Verkaufsabschluss und Empfehlungsmanagement. Die Inhalte basieren auf dem Zertifikatsstudiengang Vertriebsfachfrau/-mann im Außendienst des DIV in Kooperation mit der Hochschule Karlsruhe..Zusätzliche Fragen per App: Laden Sie die Springer-Nature-Flashcards-App kostenlos herunter und nutzen Sie exklusives Zusatzmaterial, um Ihr Wissen zu prüfen.. |
| 出版日期 | Book 2023 |
| 关键词 | Verkaufen im Außendienst; Außendienst Buch; Kundentypologie; Verkaufsrhetorik; Akquisition; Bedarfsanalys |
| 版次 | 1 |
| doi | https://doi.org/10.1007/978-3-658-40949-4 |
| isbn_softcover | 978-3-658-40948-7 |
| isbn_ebook | 978-3-658-40949-4 |
| copyright | Deutsches Inst für Vertriebskompetenz 2023 |
发表于 2025-3-21 17:11:24
