Titlebook: Verkaufsgespräche und Verkaufstrainings; Ruth Brons-Albert Book 1995 Springer Fachmedien Wiesbaden 1995 Ausbildung.Beziehung.Gespräch.Komm

ANTE

were delivered at a point when Foucault was beginning to think of power in new ways.. In this sense, they are an exercise in self-reflexive critique. In the course of analysing the history of discourses that draw on this model of war, Foucault undertakes the genealogy of an important component of h

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Book 1995nserer Forschung wünschen - eine begreifliche Entwicklung in Anbetracht der Tatsache, daß wir nach Beschäftigungsmöglichkeiten für Absolventen un­ serer Studiengänge suchen. Leider wurden viele Untersuchungen bisher anhand von Aufnahmen mit den Forschern selbst oder mit Konfidenten von ihnen in der

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xisbezug unserer Forschung wünschen - eine begreifliche Entwicklung in Anbetracht der Tatsache, daß wir nach Beschäftigungsmöglichkeiten für Absolventen un­ serer Studiengänge suchen. Leider wurden viele Untersuchungen bisher anhand von Aufnahmen mit den Forschern selbst oder mit Konfidenten von ihnen in der 978-3-531-12736-1978-3-663-05998-1

Anticoagulants

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Einleitung,igkeiten, die sie in die Lage versetzen, erfolgreich Verkaufsgespräche zu führen. Deshalb gibt es einen Markt für Aus- und Fortbildungsmaßnahmen im Führen von Verkaufsgesprächen. Diese Maßnahmen werden meist nicht innerbetrieblich organisiert, sondern es werden Externe aus Beratungsfirmen engagiert,

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,„Echte“ Verkaufsgespräche,/Verkaufhandlung geführt werden, im Unterschied zu den im Korpus ebenfalls vorhandenen Rollenspiel-Verkaufsgesprächen, die sich im Ablauf von diesen „echte“ Verkaufsgesprächen deutlich unterscheiden. Wie bereits erwähnt, handelt es sich bei den untersuchten „echte“ Gesprächen außerdem durchweg um na

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,Ablauf von Verkaufsgesprächen im Training,en Unterschiede zum beschriebenen Ablauf von natürlichen Verkaufsgesprächen auftreten. Üblicherweise orientieren sich Trainer bei ihrer Darstellung der einzelnen Phasen des Verkaufsgesprächs an der Verkaufsschulungsliteratur, die Darstellung ist also anhand der Erinnerung an reale Gespräche „am grün

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Weitere Schwierigkeiten in Verkaufstrainings,on Verhaltensweisen verbunden sind, Schwierigkeiten, die den Erfolg von Verkaufstrainings gefährden. So unglaublich es klingt in Anbetracht der enormen Summen, die jedes Jahr in Verkaufstrainings investiert werden: Es gibt keinerlei gesichertes Wissen darüber, was eigentlich gelehrt werden sollte. F

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Book 1995rtigkeiten, die sie in die Lage versetzen, erfolgreich Ver­ kaufsgespräche zu führen. Deshalb gibt es einen Markt für Aus- und Fortbildungsmaßnahmen im Führen von Verkaufsgesprächen. Diese Maßnahmen werden meist nicht innerbetrieblich organisiert, sondern es werden Externe aus Beratungsfirmen engagi