| 书目名称 | Verkaufsgebietseinteilung zur Maximierung des Deckungsbeitrags | | 编辑 | Bernd Skiera | | 视频video | | | 概述 | Erfolgreiche Verkaufsgebietseinteilung | | 丛书名称 | Beiträge zur betriebswirtschaftlichen Forschung | | 图书封面 |  | | 描述 | In der Praxis hat es sich eingebürgert, Verkaufsgebietseinteilungen so vorzunehmen, daß den Außendienstmitarbeitern Verkaufsgebiete entweder mit gleicher Arbeitsbela stung oder gleichen Umsatzpotentialen zugewiesen werden. Aus ökonomischen Grün den ergibt sich allerdings für das Anstreben von Gleichheit kein plausibler Grund. Über das Koppeln von Provisionen oder Prämien an Umsatzvorgaben kann nämlich auch bei ungleichen Verkaufsgebieten erreicht werden, daß gleiche Leistungen gleich entlohnt werden. Insofern stellt sich die Frage, ob es nicht Verfahren gibt, die Ver kaufsgebietseinteilungen ermöglichen, mit denen die Gewinnsituation im Unterneh men verbessert werden kann. Skiera schlägt hierfür ein Entscheidungsmodell nebst ei nem sehr guten heuristischen Verfahren vor und arbeitet dann sehr sauber und detail liert heraus, worin die Vorteile seines Entscheidungsmodells liegen und wie hoch das Verbesserungspotential gegenüber den herkömmlichen Ansätzen, nachfolgend als Gleichartigkeitsansätze bezeichnet, ist. Nach einem ersten Kapitel, in dem er die Problemstellung und den Aufbau der Arbeit darstellt, diskutiert Skiera im zweiten Kapitel die gegenwärtige Vorgehensweise bei de | | 出版日期 | Book 1996 | | 关键词 | Außendienst; Außendienstmitarbeiter; Beiträge zur betriebswirtschaftlichen Forschung; Betriebswirtschaf | | 版次 | 1 | | doi | https://doi.org/10.1007/978-3-322-91334-0 | | isbn_softcover | 978-3-409-13082-0 | | isbn_ebook | 978-3-322-91334-0Series ISSN 0408-8182 | | issn_series | 0408-8182 | | copyright | Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden 1996 |
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发表于 2025-3-21 19:37:39
