Titlebook: Verkaufsförderung für Investitionsgüter; Lothar Ullrich Book 1972 Springer Fachmedien Wiesbaden 1972 Absatz.Absatzwirtschaft.Bildung.Inves

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,Die Instrumente der Verkaufsförderung im Investitionsgütervertrieb und die Möglichkeiten ihrer Anweerien gliedern läßt. Der Versuch, diese Maßnahmen systematisch und eindeutig zu katalogisieren, muß daher notwendig problematisch bleiben; denn keine Klassifikation ist restlos befriedigend. Dies ist jedoch kein Grund, auf jede Gliederung zu verzichten. Es bieten sich immerhin einige Kriterien als H

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,Organisatorische Probleme der Verkaufsförderung,träger welche Aufgaben zu lösen haben. Aus den Hauptaufgaben werden spezielle Teilaufgaben gebildet und zwar um so zahlreicher, je größer das Unternehmen ist. Die Erfüllung dieser Teilaufgaben muß aber auch wieder auf das oberste gemeinsame Unternehmensziel ausgerichtet, d. h. koordiniert werden, um

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Zusammenfassung, Wenngleich einige im Konsumgüterbereich häufige Verkaufsförderungsmittel (wie Aufsteller, Schaupackungen, Zugaben, Proben u. a.) im Investitionsgütervertrieb nur sehr beschränkt oder gar nicht verwendet werden können, konnte doch nachgewiesen werden, daß auch in diesem Bereich eine Fülle von Mög —

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d Stürme des 13. Jahrhunderts, liegt nur in einem Zusammentreffen äußerlicher und persönlicher Verhältnisse, welche unter der kräftigen Hand eines anerkannten Monarchen ohne gewaltsame Erschütterung hätten vorübergehen können. Allerdings lagen aber auch in den Rechtsverhältnissen der Geistlichkeit,

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Lothar Ullrichn z.T. jahrzehntelanger Blockade bestimmter Richtlinienvorschläge und ebenso zahlreiche Fälle, in denen lediglich nur ein minimales Regulierungsniveau erreicht werden konnte, das den kleinsten gemeinsamen Nenner der Mitgliedstaaten kaum übersteigt, daß die Politikverflechtungsfalle durchaus noch int