| 书目名称 | Verkaufserfolg bei professionellen Kunden |
| 副标题 | Wie Sie Einkäufer vo |
| 编辑 | Wolfgang G. Friedrich |
| 视频video | |
| 概述 | Schnellkurs in Verkaufspsychologie und Verkaufstechnik.Gelungene Mischung aus Theorie und Praxis.Gezieltes Training für den Verkaufserfolg |
| 丛书名称 | VDI-Buch |
| 图书封面 |  |
| 描述 | Das Buch wendet sich an den Ingenieur, der zum Kunden geht. Versteht der Kunde den Ingenieur? Vermutlich nicht, falls der Kunde nicht selbst Ingenieur ist. Versteht der Ingenieur den Kunden? Vermutlich nicht, denn er ist in erster Linie Techniker. Hinzu kommen Zeit- und Kostendruck. Der Verkäufer muß möglichst schon beim Erstgespräch erfassen, worauf es dem Kunden ankommt und eine pragmatische Lösung anbieten können. Nachträgliche Veränderungen sind mit enormen Kosten und Zeitverzögerungen verbunden. Hilfe bietet dieses Buch: Es ist ein Schnellkurs in Verkaufspsychologie und Verkaufstechnik. Der Schwerpunkt des Buches ist der zielorientierte Umgang mit dem Gesprächspartner im Verkauf. Das Buch besticht durch seinen pragmatischen Ansatz. Der Autor, ein erfolgreicher Verkäufer und Verkaufstrainer, vermittelt die Ergebnisse seiner praktischen Erfahrung. Er bietet eine Anleitung zum Einsatz in der täglichen Praxis. |
| 出版日期 | Book 2003 |
| 关键词 | Beziehungsmanagement; Erfolg; Erfolgsfaktor; Ingenieure; Kommunikation; Kundenmanagement; Management; Marke |
| 版次 | 1 |
| doi | https://doi.org/10.1007/978-3-642-55836-8 |
| isbn_softcover | 978-3-642-62511-4 |
| isbn_ebook | 978-3-642-55836-8Series ISSN 2512-5281 Series E-ISSN 2512-529X |
| issn_series | 2512-5281 |
| copyright | Springer-Verlag Berlin Heidelberg 2003 |
发表于 2025-3-21 18:25:02
