| 书目名称 | Verkaufen! | | 副标题 | Mit System, Handwerk | | 编辑 | Ingo Poggensee | | 视频video | http://file.papertrans.cn/982/981787/981787.mp4 | | 概述 | Das Praxishandbuch für erfolgreiche Verkäufer | | 图书封面 |  | | 描述 | Sie wollen erfolgreich verkaufen? Dann brauchen Sie Leidenschaft und Disziplin, erprobte Techniken und ein gut funktionierendes Vertriebssystem. Ganz wichtig: Sie müssen wissen, welche besonderen Anforderungen in Ihrer Vertriebsform gelten. In „Verkaufen!“ bringt Ingo Poggensee die entscheidenden Interaktionsspielfelder, nämlich den Angebotsvertrieb, den Beratungs- und Beziehungsvertrieb sowie den Push-Vertrieb, in ein übersichtliches Klassifizierungssystem. Sie erfahren, welche Fähigkeiten und Eigenschaften dort jeweils gefragt sind. Anschließend lernen Sie den kompletten Verkaufsprozess von der Zielbildung über die Terminierung, Angebotserstellung und Preisverhandlung bis zum After-Sales kennen. Mit dem Handwerkszeug für richtiges Fragenstellen, Einwandbehandlung, Nutzenargumentation, Abschluss- und Verhandlungstechniken sind Sie für den erfolgreichen Verkauf optimal gerüstet. Nützliche Taschenkarten helfen Ihnen, sich kurz vor dem Kundengespräch noch einmal das Wesentliche ins Gedächtnis zu rufen. Ein Praxishandbuch aus der Schatzkiste eines leidenschaftlichen Verkäufers, ergänzt mit den direkt anwendbaren Tricks, Techniken und Taktiken anderer erfolgreicher Verkäufer! | | 出版日期 | Book 20091st edition | | 关键词 | After-Sales; Angebotsvertrieb; Beratungsvertrieb; Beziehungsvertrieb; Einwandbehandlung; Push-Vertrieb; Sa | | 版次 | 1 | | doi | https://doi.org/10.1007/978-3-8349-8284-1 | | isbn_ebook | 978-3-8349-8284-1 | | copyright | Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2009 |
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